Vous pilotez une entreprise avec succès et profitez d’une activité rentable depuis quelques années. Vous vous dites que votre idée de business pourrait faire l’objet d’un concept exploitable en franchise. Attention ! Au préalable, et avant de devenir franchiseur, revoyons ensemble les fondamentaux du franchisage. Car, même si la franchise est le défi par excellence des chefs d’entreprises indépendants, il n’est pas si facile de passer en réseau de franchises. Explications.


Pour qu’une idée de business (même très bonne) devienne un concept de franchiseur, il est nécessaire qu’elle réponde à 2 choses essentielles en franchise :

- Il est impératif que l’idée soit rentable.

En effet, les franchisés recherchent, avant tout, un bon retour sur investissement. Ainsi, pour que votre idée soit valide, une étude de marché et le succès avéré d’une unité pilote sont nécessaires.

- Autre point, votre idée doit être facile à reproduire.

Assurément, il est nécessaire de pouvoir renouveler la réussite du pilote. Le concept doit pouvoir être développé avec les mêmes chances de succès dans une autre région que la votre et par d’autres personnes (à qui le savoir-faire aura évidemment été transmis).

Mais, cela ne suffit pas, car la création d’un réseau de franchise demande également des moyens techniques, financiers et humains importants. Les moyens humains sont au centre du questionnement ! Soyez certain que votre concept restera à son stade de belle idée, sans une équipe réellement motivée pour avancer…

Le tout est de se poser les bonnes questions, et nous savons qu’elles sont nombreuses ! Parmi elles, vous devrez répondre à la question de la valeur ajoutée de vos services ou produits, celle de la réussite assez convaincante ou non de votre unité pilote, la question du manuel opératoire assez complet pour transmettre le savoir-faire aux futurs franchisés, celle de la concurrence trop agressive, etc…

Se lancer en tant que franchiseur : pas si simple mais, une très belle possibilité !